Arkansas阿肯色州工作招聘Amazon：AWS 行业产品高级技术业务开发人员薪资 $133200 年薪

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工作岗位: Senior Technical Business Developer, AWS Industry Products

公司名字: Amazon

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工作描述: AWS Industry Products 致力于通过与细分市场领先的公司合作和共同开发来构建解决方案，解决变革性的行业技术挑战。我们的团队直接与战略客户合作，构建新的行业特定产品，直接影响和改变 AWS 规模的行业。我们是一支由创新者组成的团队，致力于解决难题，并在类似初创企业的环境中通过快速迭代来构建产品。作为高级技术业务开发人员，您将负责可持续发展领域新 AWS 服务的早期业务和市场开发。您将推出并孵化行业软件和服务，成为一个积极主动的人，有长期战略愿景和短期行动的能力，并愿意在战术和战略上进行运作。作为这个快速发展、令人兴奋的领域的关键团队成员，您将有机会帮助推动新产品的早期市场开发工作，与灯塔客户建立双赢，并随着业务的发展，识别新的客户机会并推动制定详细的新投资计划，以抓住这些机会并塑造我们类别的未来。该职位需要行业和解决方案经验、合作伙伴、产品和业务开发技能。该职位还需要具有可持续发展解决方案或咨询服务，或开发和执行可持续发展计划的经验。候选人应具有对长期持久业务趋势、产品设计和技术执行挑战进行战略性和分析性思考的能力，能够构建和传达令人信服的价值主张，并跨组织工作以制定可行的计划和协调。通过有针对性的孵化机制和广泛的合作伙伴关系帮助建立新业务的记录对于这一角色非常重要。主要工作职责

为全球客户销售和交付，与广泛的战略客户和企业合作。
建立并快速扩展 AWS 行业产品服务关系，与主要 ISV 和行业合作伙伴互动并通过其进行销售。
推动收入增长和服务采用，以超越计划收入和渠道目标，并向 AWS 高管报告 GTM 计划执行情况并制定计划。
帮助构建和执行覆盖我们关键细分市场和客户的上市模型。
与执行层的内部领导层和外部客户进行沟通。
与整个组织的利益相关者密切合作，包括销售、业务开发、可持续发展、解决方案架构、产品、财务、营销、培训、运营和法律。

关于团队

多样化的体验
亚马逊重视多样化的体验。即使您不符合职位描述中列出的所有首选资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，没有遵循传统道路，或者有其他经历，请不要让它阻止您申请。为什么选择AWS
亚马逊网络服务 (AWS) 是世界上最全面、应用最广泛的云平台。我们是云计算的先驱，并且从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球 500 强公司的客户都相信我们强大的产品和服务套件可以为他们的业务提供动力。工作/生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。工作上的成功决不应该以牺牲家庭为代价，这就是为什么灵活的工作时间和安排是我们文化的一部分。当我们在工作场所和家里感受到支持时，在云中没有什么是我们无法实现的。
包容性的团队文化
在 AWS，学习和好奇是我们的天性。我们由员工领导的亲和团体培育了一种包容性文化，使我们能够为我们的差异感到自豪。持续不断的活动和学习经历，包括我们的种族和民族对话 (CORE) 和 AmazeCon（性别多样性）会议，激励我们永不停歇地拥抱自己的独特性。
指导和职业发展
我们不断提高绩效标准，努力成为地球最佳雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，帮助您发展成为更全面的专业人士。基本资格 – 7 年以上业务开发、战略合作伙伴关系和/或 B2B 销售经验
– 拥有 5 年以上完成和交付复杂技术销售交易经验，最好是行业软件、硬件或服务
– 3年以上可持续发展经验（可持续发展解决方案销售、咨询或制定可持续发展计划）
– 拥有行业特定软件和服务方面经过验证的 GTM 和业务开发经验，并且熟悉云计算服务
– 具有制定、谈判和执行业务协议的经验
– 具有推动影响组织层面领导决策的战略的能力优先资格 – 向财富 1000 强或全球 2000 强组织销售的经验
– 可持续发展、商业或相关领域的硕士学位，或同等的相关商业经验
– 在产品战略和实施方面与产品团队合作并影响产品团队的良好记录
– 作为创始人、实践领导者或业务部门所有者的经验亚马逊致力于打造多元化和包容性的工作场所。亚马逊是一个提供平等机会的雇主，不会因种族、国籍、性别、性别认同、性取向、受保护的退伍军人身份、残疾、年龄或其他受法律保护的身份而歧视。对于想要申请住宿的残障人士，请访问 https://www.amazon.jobs/en/disability/us。我们的薪酬反映了美国多个地理市场的劳动力成本。该职位的基本工资范围从最低地理市场的 133,200 美元/年到最高地理市场的 220,200 美元/年。薪酬取决于多种因素，包括市场定位，并可能根据工作相关知识、技能和经验而有所不同。亚马逊是一家全面薪酬公司。根据所提供的职位，除了全方位的医疗、财务和/或其他福利之外，还可以作为总薪酬方案的一部分提供股权、签约付款和其他形式的补偿。欲了解更多信息，请访问 https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits。该职位将一直发布直至填补。申请人应通过我们的内部或外部招聘网站进行申请。