工作岗位: Business Development Manager – Georgia
公司名字: AlphaStaff
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工作描述: 职位概要：业务开发经理 (BDM) 将利用与作为推荐来源的战略合作伙伴的现有关系，并开发新的关系，从而产生新客户。该角色侧重于自我产生的潜在客户开发和关系建设。理想的候选人将抓住机会，通过利用他们的培训、知识、现有关系和销售 PEO 服务的经验（最好是在较大的 PEO）来提高 AlphaStaff 品牌的知名度。这一角色需要积极主动的市场网络、与当地和全国经纪人的联系，以及与销售领导团队的密切合作。职责：该角色的主要职责包括但不限于：
- 向合作伙伴传授 AlphaStaff 的价值主张，建立牢固的关系，并赢得他们的信任，以确保介绍客户和获得热门线索。
- 了解客户问题和人力资源挑战，利用 AlphaStaff 产品的正确组合定制解决方案。
- 与 AlphaStaff 合作伙伴建立并维持关系，包括佐治亚州当地经纪人和国家福利/保险经纪公司，从而在账户生命周期内完成交易并获得大量剩余补偿。
- 通过网络、行业联系和创造性的勘探来创造新的线索和机会。
- 与销售领导团队合作，制定针对特定垂直市场或行业细分市场的策略。
- 参加行业活动、会议和贸易展览，以扩大公司的影响力和知名度。
- 为潜在客户提供有关 PEO 服务和解决方案的主题专业知识。
- 有效管理销售渠道并跟进线索。
- 与营销团队合作，支持潜在客户开发和培育工作。
- 完成销售目标，为公司的整体发展做出贡献。
资格：
- 在销售 PEO 或人力资源外包/薪资服务（包括向拥有 25 名以上和 100 名以上员工的公司）方面拥有丰富的经验并取得了成功。必须与 C 级高层建立融洽关系并完成销售。
- 经证明有能力推销复杂的价值主张。
- 希望有渠道销售的成功记录。
- 事实证明，在建立和发展客户关系方面取得了成功。必须是咨询销售人员，能够倾听客户的意见并了解他们的需求，以制定适当的解决方案。
- 优秀的口头、书面和表达能力。
- 积极主动、自我启动，能够在有限的经理支持下自主工作。
- 必须精通计算机；具有 Salesforce 经验和营销自动化经验者优先。
- 对PEO行业有深入的了解，包括竞争格局、销售周期和客户需求。
- 强大的关系建立和网络技能，可发展战略伙伴关系。
- 能够通过创造性的勘探和网络连接自行生成潜在客户并建立管道。
- 愿意在市场上建立关系，而不是仅仅在办公室工作。
- 适应新 BDM 所需的 9 至 12 个月的适应期。
- 文化与 AlphaStaff 的价值观和销售方式相契合。
地点/地区：必须位于佐治亚州，尽管这是一个远程在家工作的位置。理想的候选人将与佐治亚州充满活力的商业环境中的经纪人和推荐合作伙伴建立关系。薪酬和福利：
- 基本工资范围为 $80,000-$90,000 加上无上限佣金。薪资面议，并与经验相称。
- 慷慨的员工福利计划，包括主要医疗、牙科、视力、虚拟护理、补充计划、HSA、FSA、宠物保险、合法折扣计划等。
- 人寿保险、意外死亡和肢解、短期残疾、长期残疾以及通过 Health Advocate 提供的员工助理计划。
- 401k 计划与公司匹配。
- 成长和发展机会。
- 您的整体健康对我们很重要。我们有全年的健康活动日历、企业健康教练和私人教练，负责管理我们全年的健康计划、健身课程、健身挑战、针对员工及其家人的员工援助计划。
- 员工折扣计划。
- PTO、假期、浮动假期和志愿者休假。
公司概况：自1997年以来，AlphaStaff已为全国数千家中小企业以及一些大型组织提供人力资源外包解决方案。 AlphaStaff 的多数股权由其管理团队持有，使其可以自由地投资于员工和客户关系，以推动长期价值。通过动态且适应性强的方法，我们不断寻找最佳解决方案来满足客户的需求。我们通过创建量身定制的解决方案帮助客户改善人才管理、合规性、员工福利和人力资源技术。我们经验丰富的领导团队由人力资本管理和保险领域的思想领袖组成。我们一直在寻找“运动员”——有动力、充满激情的人加入我们充满活力的团队。我们的公司文化强调多样性和重视每个人意见的协作环境。作为一个团队，我们有一个使命：在我们帮助客户更好、更快、更智能地解决日常人力资本挑战的过程中，通过每次互动培养狂热粉丝。免责声明：AlphaStaff, Inc. 是提供平等就业机会的雇主，不会因种族、肤色、性别、性取向、性别认同、宗教、国籍、年龄（40 岁及以上）、过去或现在而歧视任何申请人或员工服兵役、残疾、遗传信息或受适用的联邦、州或当地法律保护的任何其他依据。 AlphaStaff, Inc. 还禁止基于任何这些受保护类别骚扰申请人或员工。为了帮助确保为我们的员工和其他人提供一个安全、健康和高效的工作环境，保护公司财产并确保高效运营，AlphaStaff, Inc. 采取了一项维持工作场所无毒品和酒精的政策。根据适用法律，员工和申请人可能会被要求接受药物和酒精测试。 CCPA 通知可在以下网址找到：https://www.alphastaff.com/privacy-notice-to-california-job-applicants/
薪资标准: $80000 – 90000 年薪
地点: Atlanta, GA
发布日期: Wed, 11 Sep 2024 22:47:12 GMT
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