工作岗位: Health System Screening Sales Representative – Bay Area
公司名字: Exact Sciences Corporation
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工作描述: 帮助我们改变生活在 Exact Sciences，我们正在帮助改变世界预防、检测和指导癌症治疗的方式。 我们为患者和临床医生提供所需的清晰度，以便他们在最重要的时候做出自信的决定。 加入我们的团队，寻找目标驱动的职业、包容性的文化和丰厚的福利，在您努力帮助他人的同时支持您的生活。职位概况在 Exact Sciences，我们是癌症斗士。 我们的使命是通过提供更早、更明智的答案来改变生活。 通过癌症检测和治疗指导方面的进步，我们将帮助消除这种疾病及其造成的痛苦。 筛查解决方案专家 (SSS) 处于抗击癌症的前线。 SSS 将推动 Cologuard 在医疗实践中的产品增长，以实现指定地区的销售目标，并通过确立结直肠癌 (CRC) 疾病和筛查的重要性来提供诊断解决方案。该角色旨在加强客户关系，以推动增长和收入，同时增强护理系统，并通过整合 Exact Science 的解决方案来改善患者的治疗结果。 我们是精确科学，快来加入战斗吧。该职位是基于现场的。基本职责包括但不限于以下内容：
- 深入了解当地医疗保健生态系统和市场格局，以确定增强护理系统的机会，并通过整合 Exact Science 的解决方案来改善患者的治疗结果。
- 分析整个当地护理系统的治疗历程，以确定与 HCP 合作的机会，以改善临床决策并在 EXAS 当前和未来管道的背景下提供更好的患者和人群健康结果。
- 在账户内建立关系网络，以便深入了解系统、客户和患者未满足的需求，包括临床利益相关者和管理员，并使用客户关系管理 (CRM) 数据库勤奋地捕获有关客户交互的信息，包括接触点 (POC) ) 信息、销售拜访活动、市场情报、渠道开发和其他数据点。
- 综合来自一系列正式和非正式来源的数据，以了解不断发展和动态的本地护理系统，利用现有工具和资源（例如 Engage (CRM)、Excel、Tableau 和可用研究）针对客户潜力和机会做出数据驱动的决策为了集中精力，包括整个市场团队的工作。
- 制定并实施业务和客户计划，以提高公司产品的知名度和认知度，并最大限度地增加机会和销售增长。
- 根据机会制定业务和客户计划，推动 Cologuard 和其他 Exact Sciences 解决方案的接受度，从而增强临床决策和护理系统的有效性。
- 领导这些业务和客户计划的实施，与筛查倡导者 (SA)、医疗事务和营销等一系列内部利益相关者合作，设计和实施针对客户的呼叫前和呼叫后参与方法，评估和满足客户需求。
- 向目标医生和利益相关者群体通报、教育和帮助他们了解 Exact Sciences 产品和价值主张，使他们能够就治疗选择和患者资源做出明智的决定，并向客户强调筛查的重要性，利用经批准的临床研究和营销辅助手段。
- 通过关注最具潜力的客户并主动建立联系来发现未满足的需求和机会，主动推动业务增长。
- 定期寻求客户对与 Exact Sciences 合作的体验、服务、满意度和感知价值的反馈。
- 通过与主要内部利益相关者的协作和协调，领导客户计划的成功实施，以制定和执行战略，提高客户满意度，改善患者治疗结果并为 Exact Sciences 带来商机。
- 确保执行有针对性的策略，与更广泛的内部跨职能利益相关者（包括客户经理、区域经理、营销、销售运营和内部销售支持）协调和编排，实现业务目标。
- 向内部利益相关者传达对客户需求和机会的清晰且令人信服的描述，以便调动资源并制定解决方案来满足当前和未来的客户需求。
- 确保团队按照最高道德和专业标准开展业务，符合 Extract Sciences 的指导方针和政策以及监管要求，并通过责任、创新、诚信、质量和团队合作维护公司使命和价值。
- 较强的口头和书面沟通能力，包括较强的提问和倾听能力。
- 自信、专业、值得信赖。
- 较强的表达能力：能够通过电话和面对面的互动，以清晰、简洁、专业的方式有效地传达概念。
- 优秀的人际交往、时间管理和组织能力。
- 通过责任、创新、诚信、质量和团队合作来维护公司使命和价值观。
- 支持并遵守公司的质量管理体系政策和程序。
- 保持定期和可靠的出勤。
- 能够以包容的心态行事并为组织树立这些行为的榜样。
- 能够按照指定的时间表工作。
- 根据需要能够在晚上和/或周末工作。
- 能够在典型工作日约 90% 的时间里在移动设备、平板电脑或计算机屏幕前工作和/或进行打字。
- 能够同时在计算机和手机上工作。
- 能够每天在当地出差，有时根据地区和/或业务需求可能需要过夜旅行。
最低资格
- 销售、商业管理、市场营销或科学或任何其他相关领域的学士学位或 4 年相关经验代替学位。
- 2 年以上销售、内部销售或客户管理经验，或 1 年以上销售经验，加上 1 年以上医疗保健环境或与该职位基本职责相关的其他领域的经验。
- 具有委托、有形产品销售的背景。
- 特定于销售的计算机技术专业知识。
- 熟练使用 MS Excel、Word、Outlook 和客户关系管理 (CRM) 工具。
- 拥有有效的驾驶执照； 不允许暂停、撤销、放弃、无效等。
- 过去 36 个月内不发生超过两次的移动违规、事件或事故。
- 候选人或员工在过去 36 个月内没有驾驶车辆发生酒精或药物事件，包括但不限于血液酒精含量 (BAC) 不合格、拒绝接受酒精或药物测试、与酒精相关的停职等。
- 机动车辆报告 (MVR) 检查中没有其他结果表明 Exact Sciences 面临 Exact Sciences 认为不可接受的责任水平。
- 能够满足医疗机构设定的进入这些机构的任何要求（例如疫苗接种要求、口罩要求等）。
- 无论是否提供住宿，都具有履行该职位基本职责的能力。
- 无需担保即可在美国工作的授权。
优先资格
- 2年以上医疗器械或诊断产品销售经验。
- 拥有与初级保健医生目标客户合作的经验。
- 能够换位思考，理解不同沟通方式和不同观点的人提出的信息，并调解分歧。
- 有效的组织和主动解决问题的能力。
- 能够在复杂和模糊的环境中自信地工作。
- 能够通过展示新流程和概念为他人创造价值。
- 能够高效、主动地为团队环境做出贡献，同时展示出独立管理工作负载和优先级的能力。
- 能够在快节奏、多任务、创业的环境中高效运作。
- 能够同时在电话和计算机上工作。
#LI-SS1薪资范围：$79,000.00 – $118,000.00显示的年基本工资是针对位于美国 – 加利福尼亚州 – 旧金山的全职职位，可能会因招聘地点而异。 此外，该职位有奖金资格，并且有资格在受聘时以及每年获得公司股票。Exact Sciences 很自豪能够为员工提供包括带薪休假（包括假期、节假日、志愿服务和个人时间）、父母和看护者带薪休假、退休储蓄计划、健康支持和健康福利（包括医疗、处方药、牙科和视力保险。 了解更多关于我们的 .我们的成功依赖于多元化团队的经验和观点，Exact Sciences 营造了一种文化，让所有员工都能在尊重和归属感的情况下实现个人和专业发展。 如果您需要住宿，请发送电子邮件至我们将与您合作，以满足您的无障碍需求。还没准备好申请吗？ 加入我们并了解 Exact Sciences 的最新动态。我们是提供平等就业机会的雇主。 所有符合资格的申请人都将获得就业考虑，无论年龄、肤色、信仰、残疾、性别认同、国籍、受保护的退伍军人身份、种族、宗教、性别、性取向以及受适用的地方、州或州保护的任何其他身份联邦法令。 任何申请人或员工都可以要求查看公司平权行动计划的适用部分。要查看工作权、电子验证雇主和薪酬透明度通知以及联邦、联邦承包商和州就业法海报，请访问我们的 。 这些文件总结了法律的重要细节，并提供了您有权了解的要点。
薪资标准: $79000 – 118000 年薪
地点: Oakland, CA
发布日期: Thu, 11 Jul 2024 07:56:34 GMT
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